數位音樂時代來臨 個人運用走入家用 刺激新市場商機

名人講堂─ 羅技台灣區業務暨市場行銷總經理凌國彰

Vista效應發酵仍需時間 惟欲搶佔週邊產品先機、高相容性為關鍵數位音樂時代來臨　個人運用走入家用 刺激新市場商機

（記者許金池／台北）

微軟（Microsoft）推出新一代作業系統Windows Vista，吸引眾多PC與週邊大廠推出新產品搶攻市場商機，不過，由於Vista目前仍處於市場導入期階段，從一般消費者購買行為與消費模式來分析，消費者是否有急迫性由XP轉換至Vista，仍需一段時間觀察。但從iPod發展來看，數位音樂已由個人聆聽享用逐漸進入家用市場，如何搭上此波潮流，從週邊廠商的角度來看，就是提供高相容性的產品積極切入。


Vista導入教育期階段　成本仍是影響普及率關鍵根據IDC統計，2007年Vista市場滲透率約20％，XP以下版本仍有高達80％市佔率，預估2008年Vista市場滲透率達40％，要到2009年Vista才有機會超越XP版本，滲透率進一步提高至60％。微軟大力拓展Vista作業系統，內部預估在24個月內，將會有超過4億台PC與筆記型電腦（NB）內建Vista系統，不過，礙於成本建構與預算的考量，Vista效應發酵仍須時間，儘管Vista將網路、娛樂、圖檔等新功能整合進去，功能大大超越現有XP版本，不過，但消費者是否有急迫性升級需求仍是有待觀察。從消費者購買模式來分析，消費者購買行為變更大概可分成3階段，首先就是現有PC或NB過於老舊，無法執行Vista作業系統，因此，會出現購買全新Windows Vista電腦，同時購買新的週邊設備。

再者，就是既有電腦系統仍跑得動，消費者會只購買Vista，再考慮一些硬體或週邊產品是否需要升級；最後則是後進購買者，考量是否有購買Vista作業系統的必要，由於Vista對硬體設備性能要求相當高，通常更換Vista，幾乎都要購買新的PC或NB，因此，一般消費者都會先考量是否有急迫性升級的需求，使得Vista推廣導入初期，效益要全面發酵開來仍需要2～3年的時間。搶食卡位商機大餅　相容性為當務之急儘管Vista效應仍需要時間，不過，欲要在此塊市場商機大餅搶佔先機，高相容性將是決勝關鍵，微軟在導入Vista系統前，會與系統供應商、週邊產品供應商等共同研發，微軟亦推出Work With Windows Vista或Certified For Windows Vista等認證，讓消費者選購的PC、NB、LCD監視器、滑鼠、鍵盤與印表機等完全相容。

因此，最佳產品策略就是從相容性去著手，以羅技本身佈局來看，已推出超過100多種週邊產品相容於Vista，此外，針對以往已出貨的舊產品，在官方網站上，羅技亦提供最新版本供消費者下載，讓消費者沒有升級Vista出現版本不相容或無法使用的困擾。在重視產品相容性的策略主導下，羅技在獲利與市佔率也有不錯的成績，包括連續33季銷售額成長率達2位數，2006年10～12月營收成長15％，淨利成長32％，提供其他週邊廠商一個發展的參考方向。

事實上，週邊產品的競爭相當激烈，除羅技外，包括微軟、明基、Genius等全球性品牌，加上各地區域通路品牌，競爭並不下於戴爾（Dell）、惠普（HP）、宏碁與Sony等系統大廠，不過，憑藉講究高相容性策略的運作下，羅技自有品牌佔整體營業額超過88％，OEM比例降至12％，這也是解釋為何羅技可以在週邊產品產業開闢出另外一條生路。儘管微軟本身亦有鍵盤、滑鼠等週邊產品，在Vista認證的競爭優勢並不亞於其他同業，但相較於主機必須選邊站，若選擇英特爾（Intel）或超微（AMD），對週邊廠商而言，相容性將是決勝關鍵，因此，也樂見大家共同把品牌市場拱大。


數位音樂走入家用趨勢逐漸成形　

市場可望被創造出全球MP3播放器市場經過近2～3年快速成長，已有逐漸飽和跡象，蘋果（Apple）的iPod系列穩居龍頭地位無庸置疑，數位音樂成長性與發展似乎遇到瓶頸，不過，從2007的美國消費性電子展（CES）來看，相當多廠商展出iPod週邊產品，衍生出音箱、擴大機等產品，數位音樂逐漸由個人運用走入家用市場，其中也蘊含無限商機。

傳統上，在家居環境聆聽音樂不外乎從CD音響、收音機等硬體裝置，但伴隨iPod等個人隨身聽裝置的大量普及，可連接MP3播放器的音箱、擴大機等硬體裝置，市場機會可望被刺激出來，以往該類產品市場基期仍小、整體規模不大，但在未來2～3年將呈現倍數成長態勢。

雖然市場潛力無窮，但是可預期的競爭仍會相當激烈，因此，產品的設計、功能與音質，將是影響消費者購買的重要關鍵因素，羅技已從PC週邊供應商逐漸轉型進入個人週邊供應商發展，同時累積出豐富的PC、消費性電子產品經驗，欲搶攻數位音樂商機大餅仍是相當有機會。

例如，以iPod音箱來看，一般業者主要是針對iPod插槽來設計產品，不過，在強調相容性的前提下，羅技所設計出來的音箱、擴大機等產品，會配備各種連接介面，滿足多數MP3播放器需求，此外，在音質部份也會特別強化。

因應無線傳輸時代來臨，除數位耳機開始採用藍牙無線技術外，包括音箱、擴大機等產品，都會因應市場需求開發出無線介面的新機種，欲趕上潮流與趨勢，如何提高產品相容性都是週邊廠商所需面對的共同課題。

至於在遊戲機部份，市場形成Sony PS3、微軟Xbox 360與任天堂（Nintendo）Wii三雄鼎立局面，2007年市場仍以新購機為主，預料帶動搖桿等週邊設備等效益仍相當有限，因此，MP3家用週邊將是另一個可被期待的市場。

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