名人講堂─ 羅技台灣區業務暨市場行銷總經理凌國彰 Vista效應發酵仍需時間 惟欲搶佔週邊產品先機、高相容性為關鍵數位音樂時代來臨 個人運用走入家用 刺激新市場商機
（記者許金池／台北）微軟（Microsoft）推出新一代作業系統Windows Vista，吸引眾多PC與週邊大廠推出新產品搶攻市場商機，不過，由於Vista目前仍處於市場導入期階段，從一般消費者購買行為與消費模式來分析，消費者是否有急迫性由XP轉換至Vista，仍需一段時間觀察。但從iPod發展來看，數位音樂已由個人聆聽享用逐漸進入家用市場，如何搭上此波潮流，從週邊廠商的角度來看，就是提供高相容性的產品積極切入。
Vista導入教育期階段 成本仍是影響普及率關鍵根據IDC統計，2007年Vista市場滲透率約20％，XP以下版本仍有高達80％市佔率，預估2008年Vista市場滲透率達40％，要到2009年Vista才有機會超越XP版本，滲透率進一步提高至60％。微軟大力拓展Vista作業系統，內部預估在24個月內，將會有超過4億台PC與筆記型電腦（NB）內建Vista系統，不過，礙於成本建構與預算的考量，Vista效應發酵仍須時間，儘管Vista將網路、娛樂、圖檔等新功能整合進去，功能大大超越現有XP版本，不過，但消費者是否有急迫性升級需求仍是有待觀察。從消費者購買模式來分析，消費者購買行為變更大概可分成3階段，首先就是現有PC或NB過於老舊，無法執行Vista作業系統，因此，會出現購買全新Windows Vista電腦，同時購買新的週邊設備。
再者，就是既有電腦系統仍跑得動，消費者會只購買Vista，再考慮一些硬體或週邊產品是否需要升級；最後則是後進購買者，考量是否有購買Vista作業系統的必要，由於Vista對硬體設備性能要求相當高，通常更換Vista，幾乎都要購買新的PC或NB，因此，一般消費者都會先考量是否有急迫性升級的需求，使得Vista推廣導入初期，效益要全面發酵開來仍需要2～3年的時間。搶食卡位商機大餅 相容性為當務之急儘管Vista效應仍需要時間，不過，欲要在此塊市場商機大餅搶佔先機，高相容性將是決勝關鍵，微軟在導入Vista系統前，會與系統供應商、週邊產品供應商等共同研發，微軟亦推出Work With Windows Vista或Certified For Windows Vista等認證，讓消費者選購的PC、NB、LCD監視器、滑鼠、鍵盤與印表機等完全相容。
因此，最佳產品策略就是從相容性去著手，以羅技本身佈局來看，已推出超過100多種週邊產品相容於Vista，此外，針對以往已出貨的舊產品，在官方網站上，羅技亦提供最新版本供消費者下載，讓消費者沒有升級Vista出現版本不相容或無法使用的困擾。在重視產品相容性的策略主導下，羅技在獲利與市佔率也有不錯的成績，包括連續33季銷售額成長率達2位數，2006年10～12月營收成長15％，淨利成長32％，提供其他週邊廠商一個發展的參考方向。
事實上，週邊產品的競爭相當激烈，除羅技外，包括微軟、明基、Genius等全球性品牌，加上各地區域通路品牌，競爭並不下於戴爾（Dell）、惠普（HP）、宏碁與Sony等系統大廠，不過，憑藉講究高相容性策略的運作下，羅技自有品牌佔整體營業額超過88％，OEM比例降至12％，這也是解釋為何羅技可以在週邊產品產業開闢出另外一條生路。儘管微軟本身亦有鍵盤、滑鼠等週邊產品，在Vista認證的競爭優勢並不亞於其他同業，但相較於主機必須選邊站，若選擇英特爾（Intel）或超微（AMD），對週邊廠商而言，相容性將是決勝關鍵，因此，也樂見大家共同把品牌市場拱大。
數位音樂走入家用趨勢逐漸成形 市場可望被創造出全球MP3播放器市場經過近2～3年快速成長，已有逐漸飽和跡象，蘋果（Apple）的iPod系列穩居龍頭地位無庸置疑，數位音樂成長性與發展似乎遇到瓶頸，不過，從2007的美國消費性電子展（CES）來看，相當多廠商展出iPod週邊產品，衍生出音箱、擴大機等產品，數位音樂逐漸由個人運用走入家用市場，其中也蘊含無限商機。
傳統上，在家居環境聆聽音樂不外乎從CD音響、收音機等硬體裝置，但伴隨iPod等個人隨身聽裝置的大量普及，可連接MP3播放器的音箱、擴大機等硬體裝置，市場機會可望被刺激出來，以往該類產品市場基期仍小、整體規模不大，但在未來2～3年將呈現倍數成長態勢。
雖然市場潛力無窮，但是可預期的競爭仍會相當激烈，因此，產品的設計、功能與音質，將是影響消費者購買的重要關鍵因素，羅技已從PC週邊供應商逐漸轉型進入個人週邊供應商發展，同時累積出豐富的PC、消費性電子產品經驗，欲搶攻數位音樂商機大餅仍是相當有機會。
例如，以iPod音箱來看，一般業者主要是針對iPod插槽來設計產品，不過，在強調相容性的前提下，羅技所設計出來的音箱、擴大機等產品，會配備各種連接介面，滿足多數MP3播放器需求，此外，在音質部份也會特別強化。
因應無線傳輸時代來臨，除數位耳機開始採用藍牙無線技術外，包括音箱、擴大機等產品，都會因應市場需求開發出無線介面的新機種，欲趕上潮流與趨勢，如何提高產品相容性都是週邊廠商所需面對的共同課題。
至於在遊戲機部份，市場形成Sony PS3、微軟Xbox 360與任天堂（Nintendo）Wii三雄鼎立局面，2007年市場仍以新購機為主，預料帶動搖桿等週邊設備等效益仍相當有限，因此，MP3家用週邊將是另一個可被期待的市場。
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http://www.digitimes.com.tw/n/article.asp?id=0000041307_A392ES2YDD15A7M6DYLPM
如果你認為iPod只是MP3播放機，iTunes只是下載音樂的軟體，那你就太小看賈斯伯了！因為iPod + iTunes將使蘋果電腦不再只是賣電腦，而是藉由解構現有音樂產業，重新塑造下世代數位音樂產業。也就是再不用多久，傳統卡匣與CD唱片＋播放機模式將消失，取而代之的是以iPod為中心的數位音樂播放環境。當然，唱片零售行當然也會消失，取而代之可能是以Starbucks為主的網咖（美國Starbucks提供消費者上網）。而此下世代音樂環境的形成並非偶然，而是靠著賈斯伯與蘋果電腦縝密規劃的創新三步曲一步一腳印所走出的，如圖所示。
